Que mettre dans votre kit marketing CSE pour séduire sans effort ?
Les CSE, vous connaissez.
Vous en avez peut-être déjà contacté.
Et comme beaucoup de sites touristiques – parc de loisirs, musée, château, parc animalier… – vous savez que c’est un levier de vente puissant, surtout pour remplir hors saison.
Mais vous n’êtes pas seul à le savoir.
Les CSE reçoivent des dizaines d’offres chaque mois.
Des PDF mal fichus, des tarifs flous, des visuels moches… et quelques pépites bien ficelées qui raflent la mise.
Alors comment faire pour que votre offre ne passe pas inaperçue ?
La réponse tient en un mot : le kit.
Pas n’importe lequel. Un kit marketing pensé pour eux, facile à relayer, clair, visuel, engageant.
Dans cet article, on vous montre comment construire un kit marketing CSE qui fait la différence et sans y passer des semaines.
Et comment mieux le diffuser pour maximiser vos chances d’être choisi… et recommandé.
Pourquoi un kit marketing CSE change la donne
Le CSE, un canal de vente stratégique
Travailler avec les CSE, c’est comme activer une mini force commerciale… sans embaucher. Ces comités d’entreprise achètent vos billets en volume, puis les proposent à leurs salariés, souvent à tarif subventionné. Résultat : vous touchez un public large, avec un pouvoir d’achat renforcé. Et en bonus, la promotion est faite pour vous, en interne.
Mais pour que ça marche, encore faut-il leur faciliter la tâche. Car côté CSE, ce sont souvent des salariés qui jonglent entre leurs missions habituelles et cette responsabilité annexe. Ils reçoivent des dizaines d’offres par mois, n’ont pas toujours le temps d’analyser les propositions complexes ou de construire eux-mêmes la com’. Votre offre doit être prête à l’emploi, sinon elle ne sera pas relayée.
Ce qu’attendent les élus CSE
Concrètement, ils veulent du simple et facilement actionnable.
Ce qu’ils apprécient :
Une fiche claire qui résume l’offre en un coup d’œil
Des visuels qu’ils peuvent copier-coller dans leur newsletter ou intranet
Une offre avantageuse qu’ils peuvent valoriser auprès de leurs collègues
Un responsable CSE nous expliquait récemment qu’il choisissait les prestataires les plus faciles à relayer. Il ne regarde pas que le tarif : il regarde ce qu’il peut “vendre” en interne. Il a besoin d’infos claires, de supports prêts à diffuser, et de conditions simples à expliquer.
C’est là que votre kit marketing entre en jeu. Il devient un outil de conversion, au même titre que votre site web ou vos campagnes de publicité. Et dans le cas des CSE, il fait souvent toute la différence entre une offre consultée… et une offre relayée.
Les éléments indispensables d’un bon kit marketing CSE
Le kit marketing CSE, ce n’est pas un joli PDF pour faire bien. C’est avant tout un outil commercial opérationnel. Il doit permettre à un élu CSE de comprendre votre offre et de la relayer facilement. Sans avoir à vous rappeler. Sans avoir à poser de questions.
En bref : lui simplifier le travail.
Voici ce que votre kit doit contenir, pour être à la fois complet et facile à utiliser.
Une fiche offre claire, concise, convaincante
C’est le cœur du kit. Une fiche simple, sur une page, avec les infos clés.
À inclure :
✅ Le tarif CSE
✅ La durée de validité des billets
✅ Les conditions d’accès (réservation obligatoire ? daté ou non daté ? vacances scolaires ?…)
✅ Les publics concernés (adultes, enfants, familles, groupes)
✅ Et bien sûr… les avantages pour les salariés (prix réduit, accès prioritaire, expérience originale)
Objectif : en 30 secondes, l’élu comprend ce que vous proposez et à qui ça s’adresse.
2. Des visuels de qualité, prêts à l’emploi
Les CSE communiquent sur leurs propres canaux : intranet, mails internes, affichages dans les bureaux, mini newsletters. Si vous ne fournissez aucun visuel, votre offre passera après celles des concurrents… .
Prévoyez plusieurs formats :
Une bannière horizontale (pour intranet ou mail)
Une affiche A4 (à imprimer ou afficher dans l’entreprise)
Une image carrée (pour newsletter ou présentation PowerPoint)
Astuce : Mettez surtout en valeur l’expérience (photo immersive, ambiance, émotion).
3. Un argumentaire prêt à l’emploi pour les élus
Ils doivent souvent présenter l’offre oralement lors d’une réunion du CSE. Offrez-leur quelques lignes “prêtes à lire” ou à copier-coller.
Exemple :
“Offre spéciale pour nos salariés : billets pour La cité du fun à tarif réduit ! Un lieu culturel unique à découvrir en famille, billets valables jusqu’au 31 décembre.”
Une phrase claire, sans jargon, qui met en avant la valeur pour le salarié.
4. Des supports digitaux adaptés
On oublie souvent cet aspect. Or, un bon kit CSE, c’est aussi un support numérique bien pensé :
Lien de réservation dédié (ou code promo à usage unique)
Espace pro ou mini landing page pour les CSE
Fiche téléchargeable au format PDF
L’objectif : zéro friction entre la découverte de l’offre et la mise en place côté CSE.
5. Des infos pratiques ultra accessibles
N’obligez pas les élus à vous appeler pour des détails. Anticipez leurs questions :
Accès au site (voiture, transports en commun)
Horaires d’ouverture, jours de fermeture
Accessibilité PMR
Contact direct en cas de besoin
Ces infos peuvent être intégrées en bas de votre fiche ou dans un encart “En pratique”.
Au final, un bon kit marketing CSE est un kit de facilitation.
Plus vous rendez la diffusion simple, plus vous augmentez vos chances d’être relayé, vendu, utilisé.
Bonus : 2 éléments qui font (vraiment) la différence
Une offre claire, c’est bien.
Une offre relayée, c’est mieux.
Mais une offre qui donne envie… c’est là que tout se joue.
Voici trois leviers souvent sous-estimés et qui peuvent faire toute la différence face à d'autres sites de loisirs ou culturels dans la tête d’un élu CSE.
Une offre personnalisable ou exclusive
Avec la concurrence accrue des activités de loisir et culturels, votre offre doit sortir du lot.
Et pour ça, rien de tel qu’un petit effet “waouh” :
Ajouter le nom de l’entreprise sur le visuel (ex. : “Offre spéciale pour les salariés de La cité du fun”)
Offrir un petit plus comme une boisson offerte ou un badge souvenir.
Même un détail fait la différence. Les élus CSE aiment valoriser ce petit “plus” auprès de leurs collègues. Et ils retiendront plus facilement une offre pensée pour eux qu’un flyer générique.
Un message pour le salarié final
On pense souvent à l’élu CSE, mais pas assez à la personne qu’il doit convaincre : le salarié.
Aidez les élus à “vendre” votre offre en interne en leur fournissant :
Une accroche simple et directe
Un petit paragraphe tout prêt pour leur newsletter interne
Une image avec un slogan court
Exemple :
Envie d’une sortie en famille à prix mini ? Profitez d’une offre spéciale avec La Cité du Fun. Billets valables jusqu’à fin 2025. Réservez vite !
Vous donnez du contenu qu’ils peuvent diffuser tel quel. Et plus c’est facile à partager, plus ça circule.
Et ensuite ? Comment diffuser votre kit
Créer un bon kit marketing CSE, c’est une première étape.
Mais pour qu’il fonctionne, encore faut-il l’envoyer aux bonnes personnes et au bon moment.
Voici comment optimiser sa diffusion sans y passer tout votre temps.
Où et comment le transmettre
Il existe plusieurs canaux pour diffuser efficacement votre kit CSE. Certains demandent un peu d’effort commercial, d’autres peuvent etre automatisés.
Par email, en ciblant une base de CSE ou via un prestataire spécialisé
Sur les salons CSE, en version papier et numérique (clé USB, QR code, mini landing page…)
Via des revendeurs comme Swile, Emile’s, Meyclub ou Cezam : certaines plateformes proposent des espaces pour intégrer vos supports marketing
En téléchargement libre sur votre site, dans un espace dédié “Offre CSE” ou “Pro” (idéal pour les relances)
Sur LinkedIn, si vous ciblez les élus ou RH dans les PME (avec un message personnalisé)
Chaque point de contact peut devenir une opportunité de visibilité, surtout si votre kit est bien conçu.
Ce que vous pouvez automatiser (et pourquoi vous devez le faire)
Votre temps est précieux. Celui des élus CSE aussi.
Voici quelques éléments à automatiser pour gagner en efficacité :
Un message type de réponse à envoyer après un salon ou une prise de contact
Un formulaire en ligne pour demander votre kit CSE (avec envoi automatique par mail)
Une newsletter dédiée si vous avez une base qualifiée d’élus ou de responsables RH
Anticiper les temps forts de l’année
Tous les moments ne se valent pas pour contacter les CSE.
Anticipez les périodes clés :
Septembre à novembre : préparation des arbres de Noël
Mars à mai : planification des sorties printemps-été
Toute l’année : offres en billetterie valable “au choix” (valeurs sûres)
Préparez vos envois 2 à 4 mois à l’avance.
Les CSE prennent leurs décisions en avance, surtout lorsqu’il y a une subvention à faire valider.
En résumé, un bon kit marketing, c’est un excellent début.
Mais une diffusion bien pensée, régulière et ciblée, c’est ce qui transforme l’intention en réservation.
En résumé
Pour séduire les CSE et les inciter à relayer vos offres, vous avez besoin d’un kit marketing simple, clair et bien pensé.
À retenir :
✔ Une fiche offre lisible en 30 secondes
✔ Des visuels prêts à l’emploi pour leurs supports internes
✔ Un argumentaire tout prêt à relayer
✔ Des infos pratiques, sans jargon
✔ Une diffusion ciblée, au bon moment et via les bons canaux
Chez Line de Mir, on accompagne les sites de loisirs, culture et patrimoine pour structurer leur communication, valoriser leurs offres et attirer plus de visiteurs, notamment via les CSE.
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